مدونة حجزي

دليلك الشامل عن تأجير العقارات في الأردن

التسويق العقاري

التسويق العقاري

يُعرف التسويق العقاري بأنّه فرعاً من فروع التسويق العام الكلي، وهو نوعٌ من التسويق الإداري الذي يساهم بشكل فعّال في نجاح أعمال الشركات العقارية كالبيع والشراء، ويؤدي إلى نتائج متوقعة بشكل أفضل، كما يهدف إلى إرضاء العملاء، وتحقيق أكبر عائد مالي خاص للشركات العقارية، وغالباً ما يرتبط التسويق العقاري الفعّال بإنتاج مميز له الفرصة الأكبر لبيعه من العقارات، وهي خطوة مهمة لإيجاد فرصة عقارية تُمثل نجاحاً حقيقياً، ويُشكّل ربحاً مضموناً سواء في الشراء أو التأسيس، يليها المرحلة التالية وهي الترويج، ثم يتبعها المرحلة الأخيرة وهي إنهاء الصفقة والتي يتحقق فيها الربح لجميع الأطراف. 

أفضل طرق التسويق العقاري

التسويق عبر المواقع الإلكترونية 

تطورت طرق التسويق العقاري على مر الزمن، فلا بد من مواكبة التقنيات الحديثة لضمان نجاح الأعمال العقارية، ومن هنا نبين أهمية التسويق الإلكتروني للترويج العقاري من خلال مواقع التسويق العقاري المتواجدة على الشبكة العنكبوتية، والتي تستقطب الفئة المهتمة بالتسويق العقاري، ويمكن للمسوّق نشر عقاره ضمن المواقع المخصصة لنشر الإعلانات المبوبة؛ فمثل هذه المواقع يزورها عدد هائل من المهتمين بمجال البحث عن الخدمات، ويُنصح بالنشر في القسم المختص بفئة العقارات للحصول على عملاء جادين بالشراء.

التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي

تمثّل مواقع التواصل الاجتماعي فرصةً جيدة للتسويق العقاري من خلال النشر على تويتر وفيس بوك وانستغرام ويوتيوب، حيث يزورها عدد كبير من الأشخاص يومياً، إلا إنّه يُنصح لتحقيق أفضل النتائج البحث عن المجموعات أو المنتديات أوالصفحات المهتمة ببيع وتسويق العقارات مع تخصيص المدينة لتسهيل عملية البحث، كما يمكن البحث عن بعض السماسرة المختصين بأمور العقارات؛ حيث يمكن من خلالهم تسويق العقارات بشكل أسرع وأسهل.

تصفح موقع حجزي كوم لتأجير واستئجار مختلف العقارات بانسب الأسعار

التسويق بالاستعانة بالسماسرة 

يفيد الاستعانة بالسماسرة في حالة تسويق العقار بشكل شخصي أو التسويق لعقارات الغير، حيثُ يعرض السمسار العقار المخصص للبيع إلى العملاء مع عقد اتفاق فيما بينهم على أخذ نسبة من العمولة في حال بيع العقار والتوفيق في جلب الزبون المشتري، ومن خلال خبرة السماسرة يمكن بيع العقار والتسويق له بسهولة؛ لمعرفتهم بفئة كبيرة من الزبائن، ولعلاقاتهم المتعددة مع سماسرة أخرى، وسيُحقق هذا الأمر فرصة كبيرة للتسويق للعقار.

التسويق عبر التلفاز والصحف

تعد هذه الطريقة من أقدم الطرق بالتسويق، إلا أنّها معروفة من قبل الجميع، حيث يمكن وصول الإعلان إلى أكبر فئة من الأشخاص، إلا إنّها طريقة مكلفة نسبياً مقارنةً مع الطرق الأخرى للتسويق العقاري.

التسويق الحصري وغير الحصري

يُقصد بالتسويق الحصري عقد اتفاق بين مالك العقار والوكيل العقاري على أنّ يُسوق الوكيل العقاري لبيع العقار بشكلٍ منفرد خلال مدة زمنية محددة متفق عليها تدوّن بالعقد، وبنسبة عمولة متفق عليها من قبل الطرفين مع المحافظة على الشرط؛ بأنّ لا يتواصل المالك مع وكلاء عقارات قبل انتهاء المدة المحددة بالعقد.

أما التسويق غير الحصري فهو يتم من خلال عدد غير محدد أو مذكور من وكلاء العقارات، فيمكن التعاقد مع أكثر من وكيل، حيث يُحقّق هذا الأمر فرصةً أكبر لبيع العقار؛ لما يحمله هذا النوع من تسويق العقار مزايا عديدة كالمنافسة بين الوكلاء لإيجاد الزبائن في وقت أقل، إضافة إلى تسويق العقار أمام فئة كبيرة من الناس.

أهمية التسويق العقاري

يعتبر التسويق العقاري مهماً؛ لاستهدافه عدد من الجهات كالشركات العقارية، وشركات الترويج العقاري، وبعض المطوررين العقاريين، ومكاتب الوكالات العقارية ، كما يضم فئةً من طلاب الاختصاص الذين يسعون للتدريب على تعلم أصول وفنون التسويق العقاري.

تصفح موقع حجزي كوم لتأجير واستئجار مختلف العقارات بانسب الأسعار