مدونة حجزي

دليلك الشامل عن تأجير العقارات في الأردن

معلومات عقارية

كيف تصبح وكيلًا عقاريًا ناجحًا

كيف تصبح وكيلًا عقاريًا ناجحًا

تسويق العقارات

يعد تسويق العقارات هو أحد أفضل أنواع التسويق الموجودة إن لم يكن أفضلهم على الإطلاق، فكل عملية بيع تحدث يربح المسوق من خلالها مبلغ كبير من المال، يزيد بأضعاف عن أي نوع أخر من أنواع التسويق، أو حتى أي وظيفة أخرى، ومع كثرة المسوقين والسماسرة تكون عمليات بيع العقارات صعبة بعض الشيء، ومزعجة للغاية لمن يخوضون هذه التجربة للمرة الأولى، حتى أنه هناك الكثيرين ممن يدخلون هذا المجال وسرعان ما يخرجون منه بسبب الفشل واليأس، لذلك يتوجب على كل من يقرر دخول مجال تسويق العقارات أن يتعلم الطرق الصحيحة للتسويق.

كيف تصبح وكيلًا عقارات ناجحًا

تعلم وتطوير بعض المهارات

يتوجب على الوكيل العقاري أن يتعلم أو يطور بعض المهارات التي سيحتاج إليها أثناء عملية التسويق والبيع، فعلى سبيل يتوجب عليه تحسين مهارة الكتابة لكي يقوم بكتابة صيغة إعلان جيدة وجذابة، وتخلو من التعقيدات والكلمات المحتمل عدم فهمها من بعض الناس، أيضًا يجب تعلم مهارات التصوير الفوتوغرافي لكي يقوم بتصوير العقارات التي يريد بيعها بشكل جيد وواضح، ويمكن هنا الاستعانة بمصور إن صعب الأمر على الوكيل، ويفضل أن يكون ممن يفهمون في المونتاج لكي ينتج الفيديوهات التسويقية للشركة.

الاستماع الجيد والتجاوب السريع

يبحث المشترين لأي شيء كان عن الشخص الذي يستمع إليهم وليس من يعرض عليهم ما لديه، فالمشتري يفضل عرض التفاصيل الخاصة بما يود شراءه على البائعين، وأن وجد هذا الشيء لديهم فسوف يشتري منهم، لذلك يتوجب على الوكيل أن يستمع جيدًا لمن يبحثون عن العقارات، ثم يتجاوب ويرد عليهم سريعًا، فالوكيل في احتياج أكبر لبيع العقار، لذا يجب الرد سريعًا وعدم ترك العميل يذهب إلى شركة أخرى.

تصفح موقع حجزي كوم لتأجير واستئجار مختلف العقارات بانسب الأسعار

توضيح كافة تفاصيل العقار في الإعلان

يتوجب على المسوق العقاري عندما يعرض العقار الذي لديه للبيع أن يراعي بعض النقاط الهامة، ومن ضمنها نقطة توضيح كافة تفاصيل العقار، فلا بد من وضع موقع العقار، وعدد طوابقه، والحي أو المنطقة الموجود فيها، مع توضيح المواقع الهامة والحيوية القريبة منها، وما هو مدى قربها تحديدًا، وهذه المواقع مثل: المستشفيات، ومراكز التسوق، والمدارس، والجامعات وما إلى ذلك، هذا إلى جانب توضيح سعر العقار بشكل دقيق مع تحديد ما إذا كان هذا السعر قابلًا للتفاوض أم لا، لأن هذه النقطة قد تحدد مصير عملية البيع بأكملها، فلو كان السعر مرتفعًا في نظر المشتري ولم يضع المسوق قابليته للتفاوض من عدمه، فسوف يمر المشتري عليه مرور الكرام ويكمل مسيرته نحو البحث عن عقار بسعر مناسب له.

الاهتمام بالتسويق الإلكتروني

يعتبر التسويق الإلكتروني في أي مجال كان هو الأهم، فلم يعد هناك من يهتم بالتسويق التقليدي نظرًا لنتائجه القليلة بعض الشيء، ولكن هذا لا يعني إهماله على الإطلاق، وبشكل عام فالتسويق الإلكتروني يعطي نتائج جيدة في معظم أشكاله، والمقصود بأشكاله هنا هي التسويق عن طريق مواقع الإنترنت، ومواقع التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني، واليوتيوب، وما إلى ذلك من أشكال، حيث ينشئ المسوق حملة إعلانية على أحد هذه المواقع ويراعي فيها الاستهداف الجيد والمحكم، مع اختيار الدفع مقابل النقرة؛ لأنّ هذا سيشكل فارقًا كبيرًا للغاية في التكلفة المالية الإجمالية للحملة، ومن الجدير بالذكر أن التسويق على البريد الإلكتروني واليوتيوب والمواقع الإلكترونية والتطبيقات يتم من خلال مكان واحد، ألا وهو موقع جوجل أدوردز الخاص بشركة جوجل، حيث ينشئ المسوق حسابًا على هذا المواقع والبدء في حملته بعد اختيار المكان الذي سيظهر إعلانه عليه.

تصفح موقع حجزي كوم لتأجير واستئجار مختلف العقارات بانسب الأسعار